Pricing

Wichtig beim Pricing

• Kenne deinen Deckungsbeitrag
• Wettbewerbsanalyse
• Flexibilität & Dynamik
• Werthervorhebung & Zusatzleistungen

Deckungsbeitrag

‍= Mieteinnahmen - Reinigungskosten, Frühstückskosten, Personalkosten etc. (=variable Kosten)

Wettbewerbsanalyse

Einfache Tools für die Wettbewerbs-Analyse:

• Identifikation der Konkurrenten
• Analyse der Angebotsmerkmale
• Preisvergleich
• Online-Bewertungen und Gästeerfahrungen
• Marktpositionierung
• Verfügbarkeit und Auslastung
• Vertriebskanäle und Marketingstrategien
• Zukünftige Entwicklungen und Investitionen
• Analysetools: Booking.com, Feratel und oder Airbnb

Flexibilität & Dynamik

Wie flexibel bin ich derzeit?

Implementiere eine dynamische Preisgestaltung, die auf Echtzeitdaten basiert, um sich schnell ändernden Marktbedingungen anzupassen.

Restriktionen

Berücksichtige Faktoren wie Last-Minute-Buchungen, Aufenthaltsdauer und spezielle Angebote, um die Auslastung zu maximieren und Leerstände zu minimieren. Weitere Faktoren: Sei flexibel, um auf Gästebewertungen, saisonale Veränderungen und externe Einflüsse zu reagieren.

Rabatte nutzen

Bei Online-Plattformen den Algorithmus ausnutzen und bewusst Preise raufsetzen und rabattieren (fiktiver Rabatt).

Dynamische Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung bedeutet, dass sich der Unterkunftspreis automatisch an Angebot und Nachfrage anpasst, damit du zu jeder Zeit den optimalen Preis erzielst.

WARUM MACHT DAS SINN?Mehr Einnahmen durch optimale PreiseWeniger Leerstände in NebenzeitenWettbewerbsvorteil gegenüber fixen PreisenAutomatische Reaktion auf Nachfrage & Events

WAS BEEINFLUSST DEN PREIS?Saison (Hochsaison, Nebensaison, Ferien)Nachfrage (Events, Ferienzeiten, Wochenenden)Auslastung in der RegionKurzfristige BuchungslückenMindestaufenthalt & AufenthaltslängeWetter / Schneelage (Winter)

WELCHE TOOLS GIBT ES?- Rateboard (österreichische Lösung)- Pricelabs- Smartness uvm.

PRAXISBEISPIELBasispreis festlegen (z. B. 120 €)Tool passt Preise an:+30 % bei hoher Nachfrage–20 % bei Lückenfüllungen+15 % an FeiertagenDu bestimmst Min- und Max-Grenzen → alles bleibt unter Kontrolle

Werthervorhebung und Zusatzleistungen

Betone Zusatzleistungen wie kostenloses Wlan oder flexible Stornierungen, um deine Angebote attraktiver zu machen. Hebe besondere Merkmale deiner Unterkunft hervor, um den Mehrwert für Gäste deutlich zu machen. Stelle den Gesamtpreis transparent dar, damit Gäste den Service als fair und lohnenswert empfinden.

3 Möglichkeiten dein Marketing-Budget zu ermitteln

• Berechnung nach einem Prozentsatz vom Umsatz
  mit etwa 5-10%
• Berechnung nach Buchung
• Berechnung nach Übernachtung